La porte au nez

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Cette technique de manipulation est très proche de la  technique du pied dans la porte. Toutes les 2 ont besoin de deux demandes, de 2 requêtes : au départ on fait une demande totalement inacceptable, soit par son coût, soit par son énergie.Si bien que le futur manipulé va forcément refuser.

C'est prévu, à moins qu'il n'accepte l'inacceptable, là c'est encore mieux !

Comme il a refusé, il se sent redevable : il va donc être disposé à accepter la 2me requête.

La manipulateur, après le refus de la 1ère demande, fait jouer l'acte 2, scène 3 : avoir l'air terriblement déçu, tout en prenant l'air en même temps compréhensif : "oui, je comprends que vous ne vouliez pas m'aider...", oui, je comprends, c'est normal....

il fait mine de réfléchir quelques secondes....puis fait sa 2me demande, celle qui est à l'origine de cette manipulation. ET comme le manipulé a déjà refusé une fois, il va accepter la 2me demande. Bingo.

 

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