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Manipulation la porte au nez

Technique de "La porte au nez"

Cette technique de manipulation est très proche de la  technique du pied dans la porte. Toutes les deux ont besoin de deux demandes, de deux requêtes : au départ on fait une demande totalement inacceptable, soit par son coût, soit par son énergie. Si bien que le futur manipulé va forcément refuser.

C'est prévu, à moins qu'il n'accepte l'inacceptable, là c'est encore mieux !

Comme il a refusé, il se sent redevable: il va donc être disposé à accepter la deuxième requête.

La manipulateur, après le refus de la première demande, fait jouer l'acte 2, scène 3 : avoir l'air terriblement déçu, tout en prenant l'air en même temps compréhensif : "oui, je comprends que vous ne vouliez pas m'aider...", oui, je comprends, c'est normal....

Il fait mine de réfléchir quelques secondes....puis fait sa deuxième demande, celle qui est à l'origine de cette manipulation. Et comme le manipulé a déjà refusé une fois, il va accepter la deuxièeme demande. Bingo.

technique manipulation

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